“老李，怎么想到给我打电话了。

是不是有好消息要告诉我？”

电话接通，赵长天笑着问。

“兄弟，我晚上约教委王主任一起吃饭。

你过来吧。

我给你介绍一下。”

李老三言简意赅的回应道。

前两天，两个人通过电话。

李老三知道赵长天会在周末回阳城。

他曾经答应过，要为赵长天引荐王主任。

交好王主任涉及到一个规模较大的装修项目。

李老三与王主任关系很不错。

他能在阳城打开局面，接连拿下几个学校项目的土建工程。

很大程度上，都是依靠这位王主任的支持。

有李老三力挺，如果再加上王主任首肯。

赵长天就有很大可能获得这个学校项目的合同。

而且，可以预期的是――

日后，还会有源源不断的项目交到赵长天手上。

值得一提的是――

虽然赵长天是临海分公司销售科科长，主要负责临海市场开拓。

但这并不意味着――他不可以去其它地区谈项目。

只是，通常情况下。

分公司主要是在本地有良好的社会关系，到其它地区谈项目非常吃力。

而且，总公司有明确规定――

本地分公司和外地分公司，跟进同一项目，撞车的情况下。

业务人员跟进状况差不多的情形下，一般由当地分公司负责主谈。

外地分公司，只能协助配合。

相应的，一旦项目谈成，主要功劳和业绩，也都属于当地分公司。

在这种制度下下，一般没有哪个分公司会吃力不讨好的去其它地区开拓业务。

但有一种情况是例外的――

如果涉及异地的项目，与甲方关系非常接洽，拿下项目的可能性较大。

而且当地分公司没有跟进该项目，或者跟进状况不理想。

就可以破例由外地分公司主谈、甚至单独洽谈该项目。

一旦出现这种情况，分公司需要及时向总公司报备。

由总公司负责协调。

具体到阳城。

阳城市场，归属总公司销售处负责。

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